OPPO线下渠道伏击华为 下一步的计划在海外

　　今年第三季度数据，根据IDC发布的报告显示，OPPO已超越华为成为国内手机市场新的销量冠军。OPPO因此成为大众关注的焦点。国内手机生产商的竞争趋于白热化，尤其是华为、OPPO、vivo、小米等这些领头者，而不同机构发布的销售数据也经常存在矛盾。

　　OPPO

　　另两家研究机构SA、Trendforce的数据则显示，华为依然保持了第一，但OPPO、vivo的份额亦已紧逼。不过，用长镜头看，某个阶段的销量第一已经没有那么重要。从曾经的小米到去年登顶的华为，再到如今的OPPO，快速变化的手机市场没有给任何一家厂商多一丝喘息机会。

　　11月2日，手机中国联盟秘书长老杳向21世纪经济报道记者分析认为，国内市场“华米欧维”的格局基本确定，其中，华为的优势在一、二线城市，小米的优势在于电商，OPPO、vivo的优势则在线下，它们各有优势并在不断互相渗透，而未来的大格局变数将集中在海外市场。

　　OV赶超华为

　　OPPO 2005年进入MP3市场时，正是产品山寨同质化严重、行业大洗牌之时，OPPO依靠成功的品牌定位和强势的传播，在国产MP3市场中杀出了一条血路，成功树立起精品MP3形象，甚至让很多人误以为这是一个来自韩国的品牌。

　　在手机市场，OPPO又一次复制了MP3市场的成功。第三季度的国内市场上，根据IDC发布的数据，OPPO出货量2010万台，同比大增106%，vivo也增速较快，出货1920万台。华为出货量为1800万台，同比增速为5.1%，环比略有下滑。

　　老杳认为，今年OPPO、vivo的突出表现，首先是因为今年的市场增量主要来自于三、四线城市，OPPO、vivo有着扎实的线下渠道;其次是因为其品牌运营效果明显。

　　“当前用户越来越看重品牌，性价比已经很难吸引到消费者。并不是OPPO、vivo变了，而是它们长久的品牌运营经验让他们能够适应这个时代。”老杳表示，华为给人的印象多是商务范，小米的印象则是性价比，而OPPO、vivo一直掌握着主动权，立足中高端，树立了自己年轻、漂亮、酷的形象，满足了部分消费需求。

　　品牌形象树立的背后必须有产品的支撑。事实上，OPPO也并不是一家只会做广告的公司。OPPO硬件总监白剑介绍，截止到2016年5月，OPPO专利申请数量为7413件，其中发明专利6370件，发明授权721件，专利集中在VOOC闪充、影像、5G通信领域。在“充电五分钟、通话两小时”所指的快充技术上，OPPO在低压充电上建立了自己的技术壁垒。白剑还指出，目前OPPO在未来的技术标准5G上的投入也很大。

　　OPPO还有一个优势是渠道建设

　　目前，OPPO、vivo均在线下有超过20万个销售网点，其与代理商之间建立起来信任关系，以及管理能力短时间内很难复制。尤其在压榨市场存量的过程中，渠道很重要。

　　值得关注的还有，极光数据研究院数据显示，在用户年龄分布上，OPPO、vivo用户集中分布在25-29岁年龄段，而华为、小米用户年龄分布与全网用户年龄分布较为接近。作为未来五年后智能手机消费的主力人群，20岁以下年龄段用户OPPO、vivo占比也高于平均水平，该群体价值不容小觑。

　　争夺蔓延到海外市场

　　红海中的手机厂商火力全开。10月14日，华为推出针对年轻人市场的Nova品牌来补齐产品线，争夺年轻群体，并开始娱乐节目冠名。同时，“千县计划”也在不断向渠道末梢延伸，这一系列举措都不可避免地将与OPPO、vivo交锋。

　　陷入疲态的小米，今年也在持续通过“小米之家”布局线下，近日抛出了冲击高端手机的前锋产品商务旗舰小米Note2，要摆脱“性价比”的标签。

　　老杳认为，手机品牌的“套路”正在不断融合。值得警惕的是，为了赢得市场，手机厂商纷纷对标OPPO、vivo大举布局线下渠道。可以看到，从运营商渠道为主到互联网渠道的崛起再到线下渠道的复苏，渠道的变迁深刻地影响着手机市场的格局。

　　手机厂商高层都清楚，渠道密度高会大大增强销售能力，但密度太大，则可能产生过度竞争，影响渠道产能。长期来看，线下市场会受到未来四、五线城市线上市场的增长以及利润单薄、同质化模式等因素的冲击。

　　未来核心争夺，可能转移到增量市场，即新兴的海外市场。以印度市场为例，华为于10月启动了“印度制造”并宣称明年要在印度夺取10%的市场份额;苹果在最新的财报中透露2016财年在印度市场的iPhone销量同比增长50%以上;小米近日也宣布在印度市场用18天卖出了100万台手机，占市场第三，并计划未来3到5年达到市场份额第一。

　　OPPO副总裁吴强介绍，8月份在印度市场的中国品牌中，OPPO排名第一。目前在越南占有率约为30%，在越南、印尼、菲律宾可以达到第二名的位置，在泰国、马来西亚也可以排到前四名。据他介绍，OPPO海外市场的选择标准是市场业态跟国内相近、以开放市场为主，当前集中在印度市场和东南亚。

　　根据IDC的数据，华为、OPPO和Vivo分别以9.3%、7%和5.8%的市场份额进入第三季度全球前五大智能手机厂商榜单，三者的同比增速为23%、121.6%、102.5%，而前两位的三星和苹果的市场份额同比下降了13.5%和5.3%。

　　老杳指出，海外市场的大局还没有形成，华为目前的优势主要在欧洲，OPPO则在东南亚和印度市场发力。除印度外，俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场，如何布局海外市场，是每家手机厂商都要考虑的问题。

　　高通上个季度赚的盆满钵满 OPPO和vivo贡献巨大

　　据外媒报道，高通周三发布了该公司2016财年第四财季财报。财报显示，受益于与中国智能手机制造商新签专利授权协议，以及移动芯片业务销售增长的推动，高通第四财季净利润达到16亿美元，比去年同期的11亿美元增长51%，超出了市场预期。

　　高通

　　高通第四财季在与中国智能手机制造商，特别是Oppo、Vivo两家公司签署专利授权协议的问题上取得了进展。这也让这家公司从中国智能手机厂商手中获得了过去使用高通技术，但却未签订授权协议而未支付的专利费。市场调研公司Bernstein Research分析师斯塔西·拉斯根(Stacy Rasgon)表示，“高通财报最大的亮点，是这家公司的授权业务营收超出了预期。”高通首席执行官史蒂夫·莫伦科夫(Steve Mollenkopf)表示，在中国十大智能手机制造商当中，该公司已同九家签订了授权协议。

　　不过受全球智能手机增速放缓以及竞争加剧的影响，高通对2017财年第一财季的业绩预期并未达到华尔街分析师的预期。不过华尔街分析师认为，投资人当前关注的重点并非是高通业绩预期低于市场预期，而是上周宣布将以470亿美元总价收购芯片制造商恩智浦的进展。

　　高通在10月27日宣布，将以约470亿美元的企业价值收购恩智浦半导体公司。高通称，将以每股110美元收购恩智浦，与后者前一交易日收盘价相比溢价11.5%。两家公司表示，合并后的新公司年营收将超过300亿美元。在去年年底收购飞思卡尔之后，恩智浦目前是全球最大的车用芯片制造商。

　　高通预计，收购恩智浦的交易将在明年年底之前完成，原因是该交易需获得全球9家监管机构的批准。野村证券分析师罗密特·沙尔(Romit Shah)表示，高通收购恩智浦是全球半导体产业迄今为止规模最大的并购交易，它将让高通进入包括车用和安全等新市场。在未来几年中，在2020年全球开始大规模部署5G网络前，收购恩智浦的交易将让高通继续保持增长。

　　在截至9月25日的第四财季，高通净利润为16亿美元，比去年同期的11亿美元增长51%，比上一财季的14亿美元增长11%;每股摊薄收益为1.07美元，比去年同期的0.67美元增长60%，比上一财季的0.97美元增长10%。高通第四财季运营利润为18亿美元，比去年同期的11亿美元增长58%，比上一财季的16亿美元增长13%。不计入特殊的一次性项目(不按照美国通用会计准则)，高通第四财季净利润为19亿美元，比去年同期的14亿美元增长33%，比上一财季的17亿美元增长10%;每股收益为1.28美元，比去年同期的0.91美元增长41%，比上一财季的1.16美元增长10%。

　　高通第四财季营收为62亿美元，比去年同期的55亿美元增长13%，比上一财季的60亿美元增长2%。高通第四财季业绩好于市场预期。汤森路透的调查显示，市场分析师此前平均预计，不按照美国通用会计准则，高通第四财季每股摊薄收益为1.13美元，营收为58.4亿美元。

　　莫伦科夫在声明中表示，“公司第四财季的每股收益超出了我们预期的上限，这反映出在中国签订的新授权协议以及芯片组出货的强劲增长。”

　　高通预计，公司2017财年第一财季营收为57亿美元到65亿美元，同比下滑1%到增长13%;每股收益为0.91美元到1.01美元，同比下滑8%到增长2%;不计入一次性项目(不按照美国通用会计准则)，每股收益为1.12美元到1.22美元，比去年同期增长15%到26%。市场分析师当前预计，公司第一财季的营收为61.5亿美元，调整后的每股收益为1.22美元。

　　高通不温不火的业绩预期，部分的受到了三星电子因电池过热召回Galaxy Note 7智能手机的影响。莫伦科夫表示，此次召回事件给市场带来的影响将很快被填充。市场调研公司IDC预计，第三季度全球智能手机出货同比仅增长了1%。部分苹果iPhone 7采用了来自英特尔的蜂窝调制解调器芯片，其中包括支持美国移动运营商AT&T和T-Mobile网络的设备。高通向苹果提供的蜂窝调制解调器芯片，被用于提供给Verizon通讯和Sprint，以及中国市场。此前，高通曾是苹果独家蜂窝调制解调器芯片供应商。

　　市场调研公司CCS Insights分析师杰里夫·布拉伯(Geoff Blaber)表示，与去年时相比，高通如今能够更好的抵挡失去部分iPhone业务给该公司业绩构成的影响。这主要是因为通过与中国智能手机制造商签约，让高通获得了部分中端智能手机市场的份额。

　　高通股价周三在纳斯达克证券交易市场常规交易中下跌1.25美元，跌幅为1.83%，报收于67.09美元。在随后的盘后交易中，高通股价下跌0.19美元，跌幅为0.28%，报收于66.90美元。过去52周，高通最低股价为42.24美元，最高股价为71.62美元。按照周三的收盘价计算，高通市值约为989亿美元。

　　网友热议：

　　我用华为，自主开发的麒麟芯片。

　　十大手机制造商，九家都用高通，剩下一家应该是华为吧，华为加油。

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