华为拒绝为谷歌生产Pixel 谈判决裂

　　华为Mate 8手机发布会

　　北京时间10月4日消息，据外媒报道，据了解华为运营情况的一名消息人士透露，华为终端部门在进军美国市场方面一直面临重重困难。不仅如此，有关华为被谷歌遴选为2016年款谷歌手机制造商的传言一度也是真实的：谷歌要求新款手机上不能出现华为品牌标识，导致两家公司谈判破裂。如果消息人士的话属实，两家公司还有更多故事，故事开端是Nexus项目。详情如下：

　　2015年，华为与谷歌达成生产Nexus 6P手机的协议。读者或许曾注意到，与之前的Nexus手机相比，Nexus 6P和5X手机的发布和营销更为高调。它们享受特别质保服务，规模相对更大的广告活动(对于Nexus系列手机而言)，谷歌甚至为使用其Project Fi MVNO服务的用户提供融资服务。但上述消息人士透露，华为与谷歌之间的Nexus 6P合作协议并未完全得到执行，它们制定的合作计划要比执行结果更雄心勃勃。

　　谷歌最初向华为承诺，Nexus 6P将通过美国四大移动运营商销售。对于华为进军美国手机市场来说，这将是一个好机会，也是它对这一项目寄予厚望的主要原因。华为尤其希望其智能手机受到Verizon青睐，除Verizon是美国第一或第二大移动运营商外——根据不同季度，目前尚不清楚华为有这种心结的原因。谷歌和华为还将为Nexus 6P举行耗资数亿美元的大规模广告活动，根据协议，两家公司将投入相当多的广告预算。但这一切并未像协议规定的那样如期出现。

　　谷歌和移动运营商谈崩了。Nexus 6P和5X没有能进入任何一家主流移动运营商的销售网络。谷歌要求这两款手机在一定时期内只能通过Google Store独家销售，然后再进军亚马逊、百思买和B&H等零售商，限制了它们的销售范围。作为一种让步，华为被允许在其网站上销售Nexus 6P。但是，当初被寄予厚望的Nexus 6P并未给华为带来预期的收获，通过主流移动运营商销售谷歌手机的计划2015年被搁置。

　　Nexus 5X和6P发布不久后，谷歌开始与华为洽谈生产2016年款手机事宜——最初谈的是三款，而非现在的两款。目前不清楚这些手机使用Pixel或者Nexus品牌，抑或两者都使用——例如两款Pixel和一款价格低廉的Nexus。谷歌态度强硬地给谈判设置了条件：华为将只负责制造工作，使用谷歌品牌生产手机。华为公司名称和品牌标识不会出现在手机外包装或营销活动中。消息人士透露，华为内部流传的消息是，终端部门全球首席执行官余承东放弃了与谷歌的谈判。华为在新款智能手机方面不再与谷歌合作，HTC最终赢得了与谷歌合作的协议。

　　但消息人士称，具有讽刺意味的是，华为错失了使其手机进入Verizon营业厅销售的机会——Verizon将销售Pixel。如果两家公司达成合作协议，虽然谷歌新款手机上将没有华为标识，在营销中也不会提及华为，但从理论上来说，这将为华为与Verizon未来的合作奠定基础。

　　华为美国分部并未在市场上受到关注。虽然去年为谷歌生产Nexus 6P可谓一大成功，但华为在美国智能手机领域的努力基本上无一成功。例如，华为GX8在美国销量几乎为零。华为非智能手机产品在美国市场表现也不够好：虽然华为仍然希望生产两或三代产品，但消息人士称华为的Surface竞争对手——MateBook，是一款“完全失败”的产品。只有低价品牌荣耀的销售还说得过去，荣耀5X的销售被描述为“尚可”，荣耀8的销售远低于预期。荣耀8发布仅1个月后，华为基本上解散了整个荣耀美国团队。华为尚未对外公布此事。

　　在柏林国际电子消费品展览会期间，华为表示，公司终端美国团队发生了重大变化，首席执行官被炒，大多数西方成员离职，目前留下的基本上完全是中国外派员工——他们不熟悉华为急于进入的美国市场。消息人士透露，华为未来的美国策略尚未成形。华为P9以及广泛受到好评的Mate 8，并未正式进军美国市场。LTE版华为Watch也因谷歌Android Wear 2.0跳票而跳票，有传言称华为甚至考虑为未来智能手表产品选择Tizen。预计华为下个月将在德国发布Mate 9，再次表明它无意在美国销售这款产品。

　　消息人士指出，尽管在Nexus 6P上的合作不尽如人意和没有达成Pixel交易，华为和谷歌之间的合作关系仍然强劲。两家公司在继续联合开发战略性项目和产品——其中包括传说中的平板电脑，据悉华为还在使其新一代麒麟芯片支持Daydream虚拟现实平台。

　　据悉，谷歌在就计划于2017年下半年发布的一款手机与华为接洽。这可能是一款中档手机，这意味着它不属于Pixel品牌。此前泄露的有关谷歌明年计划的消息表明，对于谷歌和Android来说，明年将是有趣的一年。

　　华为未就此置评。

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